フリーランスになって最初にぶつかる壁のひとつが「見積もり」。いくらで出せばいいのか、何を根拠に金額を決めればいいのか、最初は全くわからなかった。
数年の経験を経て自分なりのやり方が固まってきたので、考え方と実践方法をまとめます。
見積もり金額はどう決める？
時間単価 × 工数 が基本
見積もり金額 = 時間単価 × 想定工数 + 諸経費まずは自分の時間単価を決める。年間の売上目標から逆算するのが現実的。
年間売上目標: 600万円
稼働日数: 年間220日（月18日 × 12ヶ月）
1日の稼働時間: 8時間
→ 時間単価 = 600万 ÷ 220日 ÷ 8時間 ≒ 3,400円/時この時間単価に想定工数をかけて見積もり金額を算出する。実際には営業・経理・学習などの非稼働時間もあるので、稼働率を考慮して時間単価を高めに設定する必要がある。
工数の見積もり方
工数を見積もるときは、作業を細かく分解する。
| 工程 | 内容 |
|---|---|
| ヒアリング・要件定義 | 打ち合わせ、要件整理、サイトマップ作成 |
| デザイン | ワイヤーフレーム、デザインカンプ、修正対応 |
| コーディング | HTML/CSS/JS、レスポンシブ対応 |
| CMS構築 | WordPress等のセットアップ、テンプレート作成 |
| テスト・検証 | ブラウザチェック、表示確認、修正 |
| 納品・公開 | サーバー設定、ドメイン設定、公開作業 |
各工程ごとに「何時間かかるか」を見積もる。初めてやる作業は想定の1.5倍の工数を見ておくと安心。
実際いくらくらいになる？具体的な見積もり例
コーポレートサイト（5ページ程度）
| 項目 | 工数 | 金額（時給4,000円の場合） |
|---|---|---|
| ヒアリング・要件定義 | 8h | 32,000円 |
| デザイン（トップ+下層） | 24h | 96,000円 |
| コーディング | 32h | 128,000円 |
| WordPress構築 | 16h | 64,000円 |
| テスト・修正 | 8h | 32,000円 |
| 納品・公開対応 | 4h | 16,000円 |
| 合計 | 92h | 368,000円 |
これはあくまで一例。ページ数、デザインの複雑さ、CMSの要件によって大きく変わる。
LP（ランディングページ）1枚
| 項目 | 工数 | 金額 |
|---|---|---|
| ヒアリング | 4h | 16,000円 |
| デザイン | 16h | 64,000円 |
| コーディング | 16h | 64,000円 |
| テスト・修正 | 4h | 16,000円 |
| 合計 | 40h | 160,000円 |
見積もりで失敗しないためには？
1. 修正回数を明記する
「修正は何回でもOK」にすると、永遠に修正が続く。見積書に「デザイン修正は2回まで。3回目以降は別途費用」と明記しておく。
2. 範囲を明確にする
「ホームページ制作」だけだと、何を含むのか曖昧。テキストの原稿は誰が用意するのか、写真撮影は含むのか、SEO対策はどこまでやるのか、を事前に決めておく。
含まないものは「別途費用」として記載しておくと、後からのスコープクリープを防げる。
3. 保守・運用は別見積もり
制作費とは別に、公開後の保守・運用費用を提案する。月額の保守契約があると、フリーランスとしての収入が安定する。
| 内容 | 月額の目安 |
|---|---|
| サーバー・ドメイン管理 | 3,000〜5,000円 |
| WordPress保守（更新・バックアップ） | 5,000〜10,000円 |
| コンテンツ更新（月数回） | 10,000〜30,000円 |
| アクセス解析レポート | 10,000〜20,000円 |
4. 安すぎる見積もりを出さない
「最初だから安く出して実績を作ろう」という考えは危険。安い金額で受けると：
- 自分のモチベーションが下がる
- クライアントも「この金額が相場」と思ってしまう
- 業界全体の価格破壊につながる
適正な金額を出して、それに見合う価値を提供するほうが長期的に良い。
5. 見積書のテンプレートを作っておく
毎回ゼロから見積書を作るのは時間がもったいない。テンプレートを用意して、案件ごとに内容を調整するだけにしておく。
見積書に含めるべき項目：
- 案件名・クライアント名
- 見積もり日・有効期限（通常1ヶ月）
- 項目ごとの内訳と金額
- 合計金額（税抜・税込）
- 支払い条件（着手金50%+納品時50%など）
- 納期の目安
- 備考（修正回数、範囲外の事項など）
Web制作の相場はどのくらい？
Web制作の相場は案件の規模や地域、クライアントの業種によって大きく異なるが、2026年現在の目安感：
| 案件 | 相場感 |
|---|---|
| LP 1枚 | 10〜30万円 |
| コーポレートサイト（5〜10P） | 30〜80万円 |
| ECサイト | 50〜200万円 |
| WordPress構築 | 20〜60万円 |
| デザインのみ（コーディングなし） | 制作費の40〜50% |
まとめ
- 時間単価 × 工数 で算出するのが基本
- 作業を工程ごとに分解して工数を見積もる
- 修正回数・範囲・保守を明確にしてトラブルを防ぐ
- 安すぎる金額を出さない。適正価格で適正な価値を
- テンプレートを作って効率化する
最初は見積もりに自信が持てないかもしれないが、数をこなすうちに精度が上がっていく。大事なのは、振り返って「この案件は見積もりに対してどうだったか」を記録しておくことです。